Négocier avec l'étranger: 6 stratégies clés pour réussir dans les marchés internationaux de luxe
« Il n'y a aucun secret pour réussir, c'est le résultat de la préparation, du travail acharné et de l'apprentissage de l'échec » - Colin Powell. Face à la mondialisation, la mode et l'industrie du luxe explorent de nouveaux marchés, et se confronter à des cultures différentes peut être un véritable défi. Alors, comment réussir dans ces nouvelles terres inexplorées ?
Stratégie n°1 – Comprendre la culture locale
N'oubliez pas que chaque culture a sa propre perception du statut social, ce qui se reflète dans la mode et le luxe. Faire des recherches sur la culture locale avant de s’y aventurer pourrait vous éviter bien des faux-pas. Comme disait Sun Tzu, « Connais ton ennemi et connais-toi toi-même ; même avec une centaine de batailles, tu ne sera jamais en péril. »
Stratégie n°2 - Adapter votre offre
Il est crucial d’adapter vos produits et collections aux attentes et aux goûts locaux. Pourquoi ne pas collaborer avec des designers locaux pour une collection spéciale ?
Stratégie n°3 – Établir des partenariats locaux
Les partenariats avec des entreprises locales peuvent être une excellente façon de pénétrer le marché. Ils vous donneront une meilleure visibilité et crédibilité, et pourront vous aider à naviguer dans le système juridique et économique local.
Stratégie n°4 – Utiliser des ambassadeurs de marque locaux
Mettre en avant des influenceurs et célébrités locales peut grandement aider à se rapprocher du public cible et à établir une connexion émotionnelle avec lui. N’oublions pas que la mode et le luxe, avant tout, vendent des rêves !
Stratégie n°5 – Optimiser la logistique et le service client
L’efficacité du service client et de la logistique est primordiale pour instaurer la confiance avec le consommateur. Alors, n'hésitez pas à investir dans ces domaines pour garantir une expérience impeccable à votre clientèle.
Stratégie n°6 – Contribuer à la communauté locale
Contribuer à la communauté locale, que ce soit par des actions caritatives ou d’autres formes de soutien, renforcera grandement votre image de marque et créera un lien fort avec les consommateurs.
